Cabinets d'Avocats, répondre à un appel d’offres public : les clés pour marquer des points (et éviter les faux pas)

Objectifs :

• Savoir lire un dossier de consultations et comprendre les intentions du pouvoir adjudicateur
• Les erreurs courantes à éviter pour maximiser ses chances de l’emporter
• Quelques bonnes pratiques qui font la différence
• La réponse aux appels d’offres publics est un métier à part entière lié à la lourdeur des formalités administratives et des exigences de conformité avec le DCE

Programme :

1. Comprendre la logique des appels d’offres publics

• Pourquoi les cabinets d’avocats doivent-ils maîtriser l’art de la réponse aux appels d’offres ?
• Ce que les pouvoirs adjudicateurs attendent vraiment (et ce qu’ils ne disent pas toujours)
• Les cinq erreurs fatales qui vous éliminent d’office

2. Marquer des points dès les premières lignes

• Comment capter l’attention dès l’introduction de votre réponse ?
• Le mythe du prix le plus bas et risque d’offre anormalement basse : ce qui fait vraiment la différence
• Structurer son dossier pour qu’il soit clair, percutant et différenciant

3. Faux pas et bonnes pratiques : décryptage de réponses

• Exemples concrets de réponses :
  • Une réponse qui fonctionne (et pourquoi elle convainc)
  • Une réponse qui échoue (et comment éviter ces erreurs)

4. Conclusion & Questions / Réponses

• Checklist des trois points à vérifier avant d’envoyer une réponse
• Réponse aux questions des participants

Modalités :

• Exposés interactifs et participatifs.
• Études de cas pratiques et discussions en groupe.
• Ateliers de mise en situation et simulations.
• Utilisation de supports numériques

Travail Préparatoire / Questionnaire en Amont :

Exposés interactifs et participatifs.Études de cas pratiques et discussions en groupe.Ateliers de mise en situation et simulations.Utilisation de supports numériques

• • Identification des principales difficultés rencontrées
  • Préparation de cas pratiques
  • Recueil des attentes spécifiques des participants vis-à-vis de la formation
  • Date de Soumission : 1 semaine avant la date de la formation

Les + de la formation :

1. Approche Pratique et Concrète : Chaque pilier théorique est accompagné d’exercices d’application concrets, spécifiquement adaptés aux situations rencontrées par les participants, ce qui facilite l’intégration des techniques
2. Interactivité et Participation : Le programme inclut des exposés interactifs, des études de cas pratiques, des discussions en groupe et des ateliers de mise en situation, favorisant l’engagement et l’apprentissage actif
3. Intervenant(e) expert(e) reconnu(e) : nos intervenant(e)s sont des praticien(ne)s expérimenté(e)s, reconnu(e)s pour leur expertise métier autant que pour leurs qualités pédagogiques, assurant des formations à la fois solides sur le fond et engageantes sur la forme.

Pré-requis :

Aucun pré requis nécessaire

Accessibilité :

• Dispositions spécifiques pour accueillir les participants en situation de handicap.